举个栗子

举个栗子项目介绍

一颗栗子的网络思维

怀揣不到一万元现金和分分钟燃烧我们的大学生，他创业的成功率有多大？

马云的回答是：二十多岁的在校大学生创业，100自主创业有95个人连声音都没听见就没了，剩下的五个人，三四个人看着会成功，然后你看着他一个个死去，赢到末了的就一个人。

已在市区开了20家栗子店的乔志忠不觉得他是那“末了一个人”，他称自己为“连续创业人士”，“不算成功，只能算是活下来了。”乔志忠说。

在全民创业和网络+的浪潮中，一家卖栗子的门店是怎么样存活和起飞的？

平民创业

“乔布斯式”的发布会

6月28日，石家庄人民会堂。85后和九零后挤满了二百多人的发布会现场。这是乔志忠“举个栗子”的第一次发布会，筹备了整整两个月。除去PPT未用keynote制作外，乔志忠发布会形式致敬了乔布斯，和后继的雷军、罗永浩——穿着随便、单刀直入的台演、尽心策划的闪光点——这需要非常大的人格魔力才能hold住全场。

更为出彩的是，喜欢魔术的乔志忠从的火盆中变出，顿时引发现场“栗友”的尖叫。

非常难想象这是一家卖糖炒栗子的小吃店做出的发布会，至少乔志忠的栗子，被他赋予了个性化、精细化和青年莫名其妙的优越感——“举个栗子”的主宣传语是“可能是有趣的栗子店”——充满自信，向罗永浩致敬同时，避免了《广告法》不能用很好修辞的法规。“筹备还是有的仓促，不少东西现场没提到，譬如大家的理念和将来进步方向。”乔志忠事后有的懊悔。

第一次创业失败

乔志忠1988年生人，是生于网络的一代

乔志忠的次创业便是基于互联网社交媒体，QQ群让喜欢魔术的他结交了全国各地的魔术喜好者，2011年毕业后，偏爱魔术的他与朋友在中心线下租下门脸开了间“魔术工作室”，但兴趣并不是都能转化为收入，非常快魔术工作室入不敷出。

乔志忠次创业失败。但也正是这段历程，让乔志忠与糖炒栗子结缘。“那时候与在谈南路上卖栗子的一对夫妻合租，每天晚上看着数钱，非常受刺激。”乔志忠笑着说，之后他在北京已经有了稳定的工作，但对于那对栗子夫妇数钱的镜头一直没办法放手。“当时一是想创业，自己干，二是想让家里的爸爸妈妈有个事情做，初衷就是这么简单。”乔志忠有了这个想法后，先后跑过东北和唐山的栗子产地，走访调查了石家庄的栗子市场。

不能不提的是，在考察期间，乔志忠几乎每天通过社交媒体发布我们的动态和创业技巧，在互联网上，这个勤奋、执着的小伙儿得到了朋友甚至陌生人的认同。

“无心地”网络思维

“网络是一个便捷而又信赖感脆弱的平台，那时天天发布的原创内容其实就是一个塑造自媒体的过程，只不过当时我没意识到。”乔志忠笑着告诉记者。

平等、推荐、互动是网络思维的关键字，乔志忠“歪打正着”。2013年前后，计划给爸爸妈妈在老家山西介休开家栗子店的他，只有一万块钱的本金，拿货的本钱都不够，于是他在社交媒体上发文求助，只用了三四天的时间，认识不认识网友非常快为他凑够了20万元的启动资金，“筹钱的有身边的朋友，过去不太熟的同学，还有从未谋面的网友，当时非常感动，也非常受震惊。”这是乔志忠第一次尝到“网络思维”的甜头儿。

“无心地”搭建了自媒体平台、“无心地”尝试了众筹，又“无心地”为栗子店起了一个颇具网络化的名字—“举个栗子”。2013年11月，山西介休的家店开始营业了。

“就是喜欢与其他人不同”的乔志忠开始系统性的学习时髦的“网络思维”。普通卖栗子的吃了脏手，他赠送湿巾；栗子难剥，他赠送剥栗器；吃栗子烦吃到坏栗子，他承诺连续吃到坏的，免费调换一斤。

在这类客户体验的细节上，“举个栗子”可谓了普通卖栗人的经营思维。“我觉得较大的利他其实就是利己，做好使户体验，做好品牌推广我觉得是现在来讲要紧的。”乔志忠说。

创业团队

搭建“栗子帮”团队

据不统计，创业团队一半都死在了我们的团队手上——股权分配不清、职责不明、团队思想差异过大等，这类问题总是分分钟让创业团队没见到顾客便自行解散。

乔志忠感慨和感谢的，也正是他现在的团队。“我觉得创业前期一个配合紧密的团队，比投资资金强百倍。”

除去乔志忠和他的弟弟、女友，其他成员都是通过之前的魔术相识，“大家是通过兴趣结交，有5年的认知。他们也认定我是一个做事的人，”乔志忠说，“这也得益于网络的优势，通过网络可以同步感受。这在之前是没办法想象的。”乔志忠说。“栗子帮”的团队中，有老师、有普通民警，也有IT宅男，“他们都能，做好我们的事情，我只用把握方向和策划推广。”

亏本不是问题，方向错了才是问题

山西介休的家店可谓“举个栗子”的网络化试验田。在经过一年的尝试和思路调整后，乔志忠和弟弟、女友来到石家庄布点门店经营。

2014年9月，“举个栗子”广安街店、网盟店同时开始营业。赠送湿巾、剥栗器等营销推广手法在店中强制实行。不只这样，为了增加与购买者的黏合度，“举个栗子”店中的背景音乐均为客户录制；在夏天卖栗的淡季，“举个栗子”推出“冰栗”，尽管在外人看来，这只是营销推广手法的“小动作”，但不乏好奇的尝鲜者前来埋单。

除此之外，“遇见坏栗子免费调换”也在“栗友”中备受推崇，真的实行起来，一方面提升了店中选栗、炒栗的责任心，更要紧的，这个营销推广方案让客户印象深刻。“我无非就是亏本一些，但我更重视口碑。亏本不是问题，方向错了才是问题。”乔志忠觉得，网络思维的重点便是基于社交媒体的“品牌推广”，他不会去和客户算计一袋栗子的本钱和自己赚了多少。

举个栗子代理步骤

举个栗子现在只提供众筹，那样是如何用户成长路径？

这条曲线救国的用户成长路径是如此的：新客户——栗友（老客户）——铁杆栗友——店铺众筹股东——公司伙伴——合伙人。

1、新客户——栗友（老客户）

新客户在举个栗子店铺消费后，会关注举个栗子的微信公众平台服务号，成为举个栗子的会员，即栗友。

2、栗友（老客户）——铁杆栗友

栗友在用大家微信平台会员积分等工具的同时，大家也会与栗友进行一系列的线上互动，推送一些传达大家价值观的文章，不断强化栗友与大家的关系。经过一段时间，有一部分栗友会通过审核成为铁杆栗友。

3、铁杆栗友——店铺众筹股东

大家会组织铁杆栗友进行一系列的线下活动，与举个栗子价值观协同的铁杆栗友或有机会参加众筹成为举个栗子的店铺股东。

4、店铺众筹股东——公司伙伴

一部分还没找到自己事业的店铺股东，假如符合大家的招聘需要，譬如男跑5公里，女跑3公里，配速6分钟，将会成为大家的公司伙伴。

5、公司伙伴——合伙人

店铺的伙伴经过大家长期的公司理念培训和店铺实操培训，充分学会了营运管理技能后，依据其不一样的运营能力，或有机会成为举个栗子的合伙人，可以回到自己家所在的城市去开设店铺，并且公司可以承担一部分店铺开设成本。

举个栗子代理条件

举个栗子除众筹店外暂无任何合作方法，代理、代理等不需要咨询。

伴随举个栗子的进步，进步全国市场已经成为了水到渠成的事情。现需分出精力，探寻与大家「价值观」相同的人，巩固石家庄当地市场。

怎么样成为举个栗子众筹股东？

依据举个栗子的用户成长路径，只有铁杆栗友才有机会成为举个栗子的众筹股东，所以你需要做的就是证明你是铁杆栗友，无论是文字还是图片。

1、将你的「铁杆证明」、「名字」及「微信号」发送微信

铁杆证明中需包括：

1）你与举个栗子的故事；

2）你会怎么样向朋友介绍举个栗子；

3）你想成为众筹股东的原因。（需要：请列举详细事例说明，至少1000字）

2、通过初审后，栗小萌会加你好友，拉你入众筹预备群；

3、入群后，专人介绍详细策略，并组织线下见面会；

4、通过终考核的铁杆栗友，将成为大家的店铺众筹股东。

股东权益

除按期分红外还可享受以下特权

1、举个栗子内部黑卡，尊贵身份，8.8折，所有店铺通用；

2、订制礼品免费得，萌哒哒饼干镜、精制竹勺、原木树枝笔.....

3、成为举个栗子梦想合作伙伴，同成长，共荣辱。一同塑造全国栗子领导品牌。

举个栗子行情分析

市面上的栗子店并不少见，因为板栗自己的特征，通过加工制作出来的板栗商品也总是囿于糖炒栗子，这就需要在产品同质化紧急的今天，只有做出差异化、找到革新点，才能真的使商品走到市场大舞台的聚光灯下。

品牌优势

举个栗子为了将我们的栗子做出差异化，充分从客户角度出发，“4+1”的服务模式：

在产地上，它甄选世界好的栗子产区——北纬40度的产栗大区；

在水平上，它提出客户吃到三个坏栗子可以免费调换一斤；

在新鲜性上，它客户时刻都能买到热栗子；

在保存上，它坚持“新鲜栗子不过夜”；

充分考虑到了客户吃栗子的麻烦和痛点，赠送湿巾和剥栗器并面对面教会客户用剥栗器。

真的从客户角度出发的思维，使“举个栗子”的商品和服务做到了近乎很好的程度。以后举个栗子还会推出一些栗子的深加工商品，使商品多元化，充分满足每一位客户的需要。